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重庆理工大学有位兼职达人，马上读大四的王婷，三年来不断兼职、创业，如今已是一家床上用品公司区域经理，还兼职一家保险销售主管，同时开设了一家西服店，3年创下了300余万的销售额，仅这个暑假就挣了10万。

3年兼职创下300余万销售额

昨天上午，记者在南坪N18loft小院见到王婷，她今年22岁，是重庆理工大学外国语学院汉语国际教育专业大四学生，1米6的个子，留着一头干练短发，语速飞快。

“同学朋友们都叫我外号‘天霸婷’，因为我工作的时候雷厉风行，其实，做销售就得这样，市场容不得你半点闪失。”王婷说，三年下来，保守估计销售额也有300余万。王婷喜欢干销售，或多或少受父亲的影响。父母在四川绵阳一直在做饲料生意。有次帮父母看店，客人上门买鱼饲料，就因为她没站起来，父亲见状训斥了她一顿，“客人来了不站起来打招呼，东西怎么卖得出去，服务态度决定你的销量。”这句话一直深深烙在王婷的脑海里。每到暑假，父亲就常常常订一些玩具、文具、零食，让王婷上街“练摊”，她从中也摸到了一些做生意的门道。

王婷计划大学毕业后，继续自己的创业梦。同事易龙辉调侃称：“我们经常开玩笑话如果谁娶了她，少奋斗20年。”面对个人感情问题，王婷显得很低调，“现在工作忙，不提那事。”忙碌的王婷，竟然也是个不折不扣的学霸，年年都拿奖学金，是班长，还是学院学生会副主席。她说，毕业后计划买套房，接父母来重庆一起住，还要创立属于自己的公司。

销售秘诀之分享

技巧1

在利用课余时间身兼多个销售平台的主管，王婷有何销售之道？

急客卖时间

5分钟送货上门

大一时，王婷就读于重庆理工大学两江校区。刚进校园她就发现学生宿舍买小零食很麻烦，为买一包薯片，常常要走很远的路去超市。她也从中嗅到了商机，通过手机平台为学生跑腿送零食。

“通过手机平台下单的学生，通常都很急，例如打完游戏想吃碗泡面，深夜突然想喝瓶饮料又不想出门。”一开始，她招募了16人的跑腿团队，承诺5分钟送货上门，每栋楼4人负责，每间寝室都上门推销零食，建QQ群微信群，渐渐地，有需要的同学微信QQ下单就行。仅大一上学期送零食，王婷的团队就有五六十万的销售额。

技巧2

生客卖礼貌

主动帮新生提包

她又瞄上了开学季床上用品，兼职做起校园家纺的销售，很快升任公司的区域经理。

王婷说，跟卖校园零食不同，能购买床上用品的大都是新生，也就是生客，这时就需要“卖”礼貌了。“一次点头、一个微笑往往能使你接近他们。”王婷说，有一次，她为了给一名新生推销一套床上用品，主动帮对方提了两个小时包包。去年，王婷的团队在校园家纺平台卖了1060套产品，销售额62万多元。今年，王婷的团队目标是销售3000套。

技巧3

熟客卖专业

为毕业生定制西服

“很多学生在快毕业时，来问我哪里可以订做西服，因为毕业面试要穿。”王婷心想，不如开一家西服店，专为毕业生定制面试西服。

2016年12月，她加盟了一家服装设计公司。王婷说，针对熟客，“卖”的就是专业的服务，面试西服都是私人定制，每套在1000元左右。“淡季每月能有两三万销售额，旺季仅利润就能有十五六万。”

她还尝试过自己创业开公司，销售日用品，最后因对校园市场消费预估过大，进了18万的货，剩下3万货物算损失。

专家：创业需瞅准社会痛点

重庆资深投资人、创业导师杨明安表示，王婷大学三年兼职销售无疑是成功的，“这个过程不仅仅是你创造了多少业绩，挣得了多少金钱，而是一个大学生敢于挑战自我，让自己的大学生活跟别人不一样。”

“创业做销售，首先得瞅准社会的痛点，而不是社会热点，这样才能有错位发展的商机。”杨明安分析，王婷在大一上期就是看到了买零食路程远，学生不愿出门的痛点，大二卖家纺也是看到了新生急需床上用品的痛点，甚至开店做西服同样是看准了毕业求职季的商机。

记者 郎建荣 实习生 陈瑜 摄影报道