中小企业进击路上的五种武器

　　文/海闻 北京大学汇丰商学院院长

　　在这个物联网、大数据、人工智能技术日益发展的新世界，决策迟缓、大企业病丛生的巨头，已越来越难适应时代的演进。更加专注的隐形冠军和小巨人企业，反而显示出强大且持续的生命力。而决定企业进化为隐形冠军的要素有五个：

　　基于优势做定位

　　拥有清晰明确且富有雄心的目标，是隐形冠军们最直接的一个特征。哪怕是全球500强的巨头们，也难以同时在多个行业中成为霸主。所以，绵长的产品线、丰富的品牌组合，并不应该成为隐形冠军的优先战略目标。

　　中小企业只有专注于清晰的定位，并在结合企业自身优势的情况下，开展业务的聚焦和深耕，才有可能加冕隐形冠军的桂冠。德国chemetall公司就在其企业宗旨中写道：“我们的目标，就是在一切有利可图的特种化学品利基市场中，成为世界性的技术与营销领袖。”而这家定位高度聚焦的公司，目前也正是全球表面处理技术领域的潮流引领者之一。

　　拥有全球视野

　　业务聚焦会使市场规模有限，而全球化则可以实现规模效益。因此，聚焦和全球化是隐形冠军不可或缺的两大支柱战略。那些能够成为隐形冠军的中小企业，大都在这两方面有优秀的表现。

　　Karcher公司是清洁技术领域的全球领导者之一，早在1974年它就制定了一个叫“1995方案”的二十年发展计划。在这个方案中，Karcher公司决心每年要向一到两个国家开展新的业务。正是这样对全球化战略的坚守，加上Karcher公司本身对业务范围的聚焦，才使得Karcher公司成为了隐形冠军之一。

　　灵活服务重点客户

　　正是由于业务的高度聚焦，隐形冠军们的行业客户群体也相对较为稳定。灵活而贴切地服务好这些客户，成为客户们卓越而高效的合作伙伴，也是企业能够成为隐形冠军的一个重要保障。

　　作为全球最重要的微电子产品组装设备企业之一，Grohmann公司的一个优势，就是它非常灵活而贴切地服务了行业内的各家巨头。在该细分领域中，全球规模最大的30家客户，都是Grohmann公司的合作伙伴。而针对IBM、特斯拉等重点企业，Grohmann公司也设立了专门的团队，来满足客户的个性化、多元化需求。

　　不单重视技术人才

　　在研发投入方面，隐形冠军企业会是一般企业的两倍多。所以，隐形冠军注重对技术人才的培养，这显而易见。而事实上，在渠道、营销等环节上，隐形冠军同样应雇佣业界最顶级的人才。